Proyecto Mercadeando

¿Qué es un plan de empresa?

Un plan de empresa o plan de negocio es la plasmación escrita y ordenada de una idea empresarial. Esto permite realizar una reflexión sobre la idea inicial, estructurando y ajustando el proyecto para reducir al máximo los riesgos.

Objetivos

• Explicitar una idea o proyecto empresarial.
• Definir aquellos factores en los que se sustentará el éxito de la actividad.
• Definir los medios necesarios requeridos: materiales, humanos, económicos, financieros.
• Carta de Presentación.
• Seguimiento y control de la evolución del proyecto.

¿Para qué sirve un plan de empresa?

• Concretar la viabilidad y rentabilidad a medio y largo plazo, para finalmente poder:
  • Constituirse la empresa.
  • Desecharse la idea.

Características de un plan de empresas

• Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un eventual inversor espera conocer.
• Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido fácilmente.
• Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fácil comprensión.
• Breve: entre 25-30 páginas.
• Cómodo: Debe ser fácil de leer.

Esquema general: Plan de Empresa

Estructura de un plan de empresas

La empresa y sus objetivos: El Negocio

• Característica generales del proyecto: actividad, sector, localización de la empresa, estructura general, etc.
• Descripción del grupo promotor: presentación de los promotores, enumerando la formación, experiencia profesional, etc.
• Objetivos del proyecto empresarial: se definirán tanto los objetivos del proyecto empresarial como de los propios emprendedores/as.

Definir :

• Qué clientes se trata de atender
• Qué necesidades de los clientes se satisfacen
• Qué productos o servicios se pretende ofrecer
• Qué ámbito geográfico se pretende cubrir
• Qué tecnologías principales o clave se emplean
• Identificar el grupo de competidores a los que se pretende desplazar

El producto o servicio

• Definición de las características del producto o servicio: Descripción, características, mercado al que se dirige, necesidades que cubre, diferenciación del producto frente a la competencia.
• Normas que regulan el producto o servicio: Enumerar si existe algún derecho sobre el producto o servicio (patentes, marcas, anagramas, etc.). Describir gestiones para obtener patentes u otras fórmulas de protección jurídica, así como permisos especiales para desarrollar la actividad empresarial.

El Mercado

1.- Descripción del mercado:

• Rasgos del mercado, tamaño, dimensión, evolución, previsiones de evolución y crecimiento, tipo de mercado, etc.
• Políticas de cobro y pago, tipos de contratación en el sector

2.- Público Objetivo: Analizar su comportamiento

• Decisiones de compra
• Motivaciones de compra
• Cambio hábitos de consumo.

3.- La Competencia:

• Características
• Posición en el mercado
• Debilidades y fortalezas
• Localización/li>
• Precios, etc

4.- Barreras de Entrada:

• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Ventajas de coste de la competencia
• Dificultades para acceder a canales de distribución

5.- Participación en el Mercado:

• Posición que se piensa alcanzar en el mercado

6.- Legislación aplicable a la empresa:

• Autorizaciones de apertura e instalación
• Política Medioambiental y de ruidos
• Embalaje
• Política de Residuos, etc.

Plan de Marketing

- Tipos de Plan de Marketing:

• Target Marketing: partición del mercado en segmentos
• Marketing Mix: las 4 pes (producto, precio, lugar y promoción)
• Marketing Relacional: Su centro es el cliente. Las 4 ces (Clientes, características, canal, comunicación)
• Marketing Interno (Merchandising)

- Elementos de un Plan de Marketing:

• Mercado
• Clientes
• Ventas
• Objetivos
• Estrategias
• Medios
• Presupuestos

Los productos y medios técnicos

1.- Localización geográfica e instalaciones

• Localización exacta. Criterios seguidos para localización
• Descripción de terrenos
• Proximidad a las materias primas, proveedores y ubicación comercial

2.- Descripción del proceso productivo

• Equipos necesarios para la producción
• Plan de Compras, gestión de stocks y existencias
• Estrategias del proceso productivo

Los recursos humanos

• Organigrama de la Empresa: Definición de puestos de trabajo, funciones, actividades, planes de formación.
• Selección de Personal
• Recursos Humanos Externos: Especificar las funciones que se subcontraten fuera de las empresas como asesoría legal o fiscal.

Estudio económico-financiero

La vertiente económica-financiera de un Plan de Empresa debe tratar cuatro puntos básicos:

• Determinar la Inversión Inicial necesaria: Evaluar los elementos necesarios para desarrollar nuestra actividad y cuantificación de costes

• Estudio de las Fuentes de Financiación disponibles: ¿Cómo financiar la inversión? Se puede realizar mediante:
  • Recursos Internos: Aportaciones de socios y Autofinanciación
  • Recursos Externos: Prestamos familiares, Ayudas o Subvenciones, Hipotecas, Leasing, Préstamos Bancarios, Capital Riesgo.

• Previsión de Resultados: ¿Cómo se fija el precio?
  • En base a la demanda: se fija en función de gustos y preferencias del consumidor
  • En base a los costes: observar los costos de producción y de comercialización y añadir lo suficiente para cubrir los costes fijos y obtener beneficios.
  • En base a los beneficios: se fijar un objetivo anual de bos y se establece diversas hipótesis de precios y cantidades
  • En base a la competencia: basándose en la competencia

  Las Necesidades del circulante son el cobro de los clientes y los pagos a los proveedores

  La rentabilidad se calcula mediante las fórmulas:

  • Rentabilidad Económica=BAII/Activo Neto Total
  • Rentabilidad Financiera=Beneficio Neto/Recursos Propios

    El Punto Muerto es el nivel de ventas en el cual se cubren los costes de la actividad, y se halla mediante la fórmula:

  • Punto Muerto=(Costes Fijos)/(1-(Costes Variables/Ventas))
  • Si Ventas > Punto Muerto entonces hay BENEFICIOS
  • Si Ventas < Punto Muerto entonces hay PÉRDIDAS
  • Cuenta de Resultados

  CUENTA DE RESULTADOS
  Descripción	Importe
  Ingresos
  - Costes Ventas
  Margen Bruto
  - Gastos Comerciales
  Margen de Contribución
  Gastos de Explotación
  Servicios Externos
  Impuestos
  Gastos de Personal
  Amortizaciones
  Provisiones
  BAII
  Gastos Financieros
  BAI
  - Impuestos
  Beneficio Neto
  + Amortizaciones
  Cash Flow

  • Proyecciones de resultados de la actividad empresarial (normalmente tres años)